セミナー参加

今日は東京への移動日。
そんな折り、以前から予約していたセミナーに参加させていただいた。

セミナーの内容は【ＳＥＯ】簡単に言うと自社に関連するキーワードで自社のホームページをYahoo!やGoogleなどの検索エンジンで上位に表示させるテクニックのセミナーで渋谷のド真ん中の某有名ホテルの会場に行って来たのです。

実はＳＥＯは以前から独学で勉強しており、自身のホームページ、投げ釣り専科 bee stylf.comや私が作成のお手伝いをさせていただいた和歌山協会のホームページでも『投げ釣り』や『全日本サーフ』のキーワードで検索エンジンの上位表示ができるようにわか仕込みの知識を酷使して自分なりに努力してきました。
その甲斐あって満足できないまでも、趣味のホームページとしては、そこそこの成果を出せています。

しかし、今日セミナーをうけた目的は仕事のホームページを上位表示させるためなのです。
会社のホームページを上位表示させることができるか否かは、死活問題に直結します。
ですから少しでも知識のレベルを高めることができるよう真剣にセミナーを受けてきました。

特に最近の検索エンジンの特徴を聞けたことは大きな収穫でした。
検索エンジンは日々進化しており、常にチューニングされているそうです。
その特性に合わせてホームページも適正化させることがノウハウになるみたいです。
まず、自身のホームページを更にランクアップさせて会社のホームページを上位表示出来るよう貢献したいものです。

でも、凄い会場でした。現在、東京支店は四ッ谷にありますが、いずれは渋谷に事務所を構えていつかはこんなに大きなビルのオフィスで働きたいものです。

月末ラッシュ！！

うちの会社の決算は2月でしたが、今日3月31日はほとんどの企業が決算を向かえて大混乱しているのではないでしょうか？
うちの会社は決算が終わったと言っても、月末の売り上げ締め切り日ですから世間様と変わらぬくらいてんやわんやの状態でした。みんなで頑張って必死で売り上げを計上しましたが、去年の実績値を上回ることはできませんでした。新年度の初っ端から大変です。

今の仕事の悩みは東京営業部員のスキルが大阪営業部員に比べて低いことです。人員は大阪よりも１人多いのですが、売り上げは大阪営業部より少ないのです。
普通の会社であればあり得ないことが、うちの会社では当たり前のように起こってしまっているのです。

この問題を打破するため、社長に自分を東京に転勤させてほしいと懇願しましたが、承諾を頂くことができませんでした。

こうなると、今の自分にできることは週1回の東京出張で如何に効率よく教育を行っていけるか？に尽きるわけですが、正直なところこんなに少ない時間で彼等に私が23年間培ってきたノウハウを教授する自信がありません。
でも、やるしかありませんからね・・・。
東京の営業所を成功させることと、全社潤すことは同義だと思っているので、今まで以上に全力で頑張るしか道はなさそうです。

さて、とうとう4月ですね。すぐにゴールデンウイークがやって来ますから、遠征に向けて準備が大変です。去年12月から今年の3月にかけて紀南方面のヒラメをテーマに生きアジの飲ませ釣りばかりやって来ましたが、実績はCランク1枚のみ・・・。

正直、極寒の釣りには疲れ果てて体力の限界を感じる今日この頃ですが、暖かくなればこちらのもの。。。

今よりもっと、もっと生きアジを投げまくって今年中にヒラメ釣りから卒業したいものです。それともう一つのテーマであるキュウセン。。。これも去年はトンビに大切な一匹を持っていかれてしまいましたから、今年は釣ったら必ずクーラーに入れて去年のような思いはしたくないものです。

ゴールデンウイークの遠征先は大好きな愛媛県に決まりです！今年は協会記録を一匹も出せていないので最低3魚種の協会記録を目標に頑張りたいと思います！

もちろん、今年中に大物号数250号はクリアします！！

仕事の悩み

最近、営業部の社員から当社の価格と市場価格にズレが生じているため、商談を落とすことが多くなってきたとの報告を受けることが多くなってきた。
ライバル企業に勝てない・・・。
営業職を20年間も経験してきた私としては、これは営業マンがよく使う「言い訳」としか聞こえなかった。
私も成績が悪いときは上司に対して客先に提示した価格が高かったからとか、商材が悪かったからとか考え付くだけの言い訳を考えて自分を正当化していたもの。。。
でも、最近は自分の考えがチョッと違うんじゃないだろうかと思うことが多くなってきた。
会社のトップセールスマンからも同様の声が聞こえてくる。
今はよくても、これを放置すると将来的に悪影響が出るんじゃないかと危機感をおぼえ始めてきたのだ。
昔から、お宅の会社の品物は他の企業より高いとは言われていた。しかし、高いだけの「付加価値」があるから、お宅から品物を仕入れるんだと言うありがたい言葉も頂戴していた。
代理店さまには必ず同行して営業のサポートをさせて頂いた。納品も宅急便で配送するだけではなく、必ず同行してお手伝いさせて頂いた。
こんな会社の姿勢と営業マンとの企業努力があるから、少々品物の代金が高くてもお客さまはうちの会社から商品を購入して頂いていた訳だ。

もちろん、今でも価格だけではないと言うお客様からは支持を頂戴して安定した経営ができてきている。
しかし、一方では、価格オンリーと言うバーゲンハンター的顧客が増えてきたことも事実だ。
少なくとも私は物を買う立場になった際は価格だけではなくお店のサービスや店格を考慮して物を買うようにしている。買ったあとで嫌な思いはしたくないから・・・。
しかし、バーゲンハンターが増えたことを無視する訳にはいかない。
さびしいことだが、そんな客層にも対しても商品を拡販していく重要性や必要性を危機感として感じ、対応していかねばならないと思うように考え方が変わってきたから・・・。

このことを社長に相談したら、頭ごなしに反対されてしまった。俺の市場を見る目が間違っているのだろうか？

いつの時代にも適正価格というその商品に妥当性のある価格と言うものが存在している。この適正価格は提供者が決めるものではなくて、消費者が決めるものだと思っている。
適正価格で販売しても相応の利益が享受できる生産体制や販売形態を考えることが、現在の「経営」なのではないかと思う訳だが、うちの場合は製造コストが決まってから販売価格を決めてきた。価格を顧客に押し付けてきた訳だ。
対抗企業がいなければ独占市場の状態だったからそんな屁理屈も通ってきた。
しかし、今は昔とまったく違う。
競争が激化して、そんなメーカーの我侭がまったく通らなくなってきている。
うちが頑なに価格を保持している間にライバル企業がどんどん安売り攻勢を仕掛けてきた。

昔、まかり通ったことが、今はまったく通らない。そんな時代の変化を感じ取ることができないのであれば「経営」なんてできる訳がないと思うのだが俺の考えはおかしいのだろうか？

断っておくが安売りに転じようと思っている訳ではない。
キッチリとした価格調査を行い、適正価格で販売できる体制を構築して、適正価格の域を超えない範囲で安定した採算を得ることのできる経営を目指したい。
やればきっとできるはずだから・・・。

しかし、自分自身の経営観と言うものが、頭ごなしに否定されて相当凹んでしまった。まだまだ俺はアマちゃんなのだろうか？

強気で

今日は会社で社長（親父）がえらく弱気なことを相談してこられた。普段の社長であれば、「前進あるのみ！」と強気一辺倒で攻撃する社長だが、何か最近昔の強さを感じることが出来なくなってきた。
そう、3年ほど前であれば、間違いなく私より強気だった。私が慎重な意見を話すと「何を消極的に考えている！」と一蹴されたものだ。3年前の私と今の私の考え方は病によって家族に対する考え方（思いやり）こそ変わってしまったが、ビジネスに対しての考え方は一切変わっていない。むしろ、更に慎重になりすぎたか？と思っているくらいだ。
そんな私が、消極的になったと感じるのだから、ひょっとすれば何か悩みを抱えているのかも知れない。少しくらいは話を聞いてやろうかなんて思うが、そんなことは社長（親父）のプライドが許さないことだろう。
そっとしておくのが、子供としての思いやりか？

ただ、せっかく新商材が軌道に乗りかけてきたところなので、つまらないことで今の勢いを衰えさせることだけはしたくない。年間売上げが10億そこそこの会社で新商材だけで2割強の上乗せが見込めるだけにこの新商材を大切に扱いたいと思っている。
社長は何かこの新商材に対して未だに不安に思われているようだ。（つい、先日までは売れ！売れ！と発破をかけられていたのですが・・・。）
カード屋としての誇りがカードとは全く関係のないビジネスに不安をもたれているのかも知れませんね。

ただ、確かに私の会社の売り上げの中核はカードの販売によるところが大きい。そんなことは忠告されるまでもなく、私自身が一番理解していることだ。しかし、カードだけで一生食っていけるのか？と冷静に考えると今の我々の実力値では食っていけないとよんでいる。
理由は、カードの代わりとなりうる媒体を日本人のほとんどが所有しているからだ。その媒体って何だろう？それは携帯電話だ。

今、私の携帯電話にはEdy、モバイルSuika、iDと3つのカード会社の機能が盛り込まれている。EdyとモバイルSuikaは皆さんご存知の通り、プリペイド機能のことで巷ではお財布携帯と呼ばれている。お金をチャージさえしておれば加盟店に行けばコインレスでお買い物が出来るとても便利な機能だ。
一方iDは住友Visa系のクレジットカード機能で、今、手持ちのお金がなくとも後払いで商品が購入できるとても便利なクレジット機能だ。他にもあげれば霧がない。
今では携帯ポイントなどと言う、ポイントカード機能のあるサービスまで登場しました。

このように携帯電話の世界だけでもカード業界が冷や冷やさせられる競争が起こっています。今後、カードビジネスでの競争は激化するばかりで、そんな中で生き残るためにはそれ相応の準備が必要だと私は思っています。準備と言うのはもちろん先立つものです。
それと、アイデア・・・。（これが一番重要だったりして・・・。）
今のうちに体力とアイデアをためておいて、来たるべき時に我々の本業であるカードビジネスで一花咲かせたいと思っています。
それまでは我慢あるのみ。会社に利益が望めて法に触れなければ何だって売りますよ。
それに大阪で40年もの歴史ある老舗のカード会社を、そう簡単につぶしてたまるものですか・・・。会社を一番愛しているのは間違いなく私ですからね。。。

社長、心配しなくて大丈夫です。いつもの強気一辺倒の社長に早く戻って下さいな。

今週はお休み週間

今週は気を使いすぎたのか精神的にかなり疲れました。

今月は社長にも将来的な会社のあり方について私が思うところを精力的に説明して理解して頂けたと思うし、古株の社員たちに対しても意識の変革について力説してきたつもりだ。

社員のみんなとは、縁あって一緒に働くことになった訳で言わば運命共同体のようなもの。社員みんなも自分たちの生活を守らなければならないし、会社を今以上に安定させて磐石な組織に育てて行く事に対しては社員の誰もが望む共通認識のはず。

私が急病で3ヶ月もの間、会社の戦列を離れたことが原因かどうかは分からないが、事実として私が居なかった期間の売上げは例年と比較しても減少してしまった。ちょうど1年前の去年の暮れ、急性十二指腸潰瘍で戦列を離れた際も同様の結果となった。

私がリタイヤした期間に受注額こそ増えた月もあったが、受注はあくまで「まやかし」であり、売上げではない。

極端な話し、受注の可能性が極端に低い案件でも、その受注書を計上すれば受注は立って見掛け上の数字は良く見えてしまう。

しかし、嘘の受注だからその受注商品を客先に納品することは出来ないので売上げは何時までたっても計上できない。

このような事実から、営業部員たちにとっては迷惑な話だろうが、ガミガミ発破をかける私のような手法もまんざらではないのではないか？自惚れ、慢心になる気持ちは一切ないが結果的に数字と言う実績がすべてを証明している。そんなふうに思うようになってきた。

実は私自身もそうなのだが、社長が会社に居るとそれだけで緊張感が高まる。何時、何を言われるか分からない状況に自然とこんなことを言われたらこんなことを話そうと言う準備をしているし、それに基づく行動をも必ずおこしている。

しかし、社長が社内におられないと、どうしても気が緩んで緊張感がなくなってだらけてしまう。

そう思うと、東京営業部で最近起こるふしだらな行動も合点がいく。今は都合で週1回しか東京支店に出張が出来ない状況だが、少なくとも週3日間は東京支店に居て緊張感ある雰囲気を作っていきたい。

それが具現化できれば、東京の売上げが大阪本社の売上げを抜けるのではなかろうかと真剣に思っている。

理想論から言わせてもらうと、私のような人材が東京支店のメンバーから育ってくれれば、私がこんな心配をすることもなくなるのだろう。しかし、ないものねだりはできないし私が動くほか、即効性のある対策は施せない。

これはこれで将来的な目標とするしかないのだろう。

さあ、今週は仕事でたまった精神的な疲れを癒すためにカラオケにでも行こうと思っています。

釣りは来週末の3連連休に備えてお休みです。釣り物が極端に少ないこの季節・・・。

私は可能性が低くとも大物号数の更新を夢見てヒラメ狙いに専念するつもりです。

もし、南紀でゲットすることが出来れば間違いなく和歌山協会の協会記録サイズが釣れるのではと思っています。

あ～、久しぶりに電話帳ほど分厚い大判を釣りたいものです。

東京大改革

普段の火曜日は大阪から東京への移動日となるのですが、今日は夕方から支店に入り、支店長、営業課長を交えてミーティングを行いました。

受注の経常方法にミスがあり、受注残高が膨大に膨らんでしまった為です。
架空の受注が計上されると、それをあてにした経理部が後に大慌てになってしまいます。
架空の受注は売上に繋がらないからです。

営業の連中もワザと計上した訳ではないのでしょうが、同じミスを再発させないために厳重な注意をした次第です。

印刷メーカーと言っても私の会社は営業色の強い会社なので、今回のような出来事は少なからずありました。
しかし、将来的にはさらに大きく盤石な会社にしたいですから、今回のようなことが起こらないように徹底的に教育していくつもりです。

タイトルの東京大改革なんてのは、いささかオーバーな表現ですが、以前日記に綴ったように、東京での売り上げアップが私の夢を達成できる一番の近道なので、踏ん張りたいものです。

明日は、朝一番でミーティングを行い、その後、先週の展示会で見つけた新商材の視察にとあるベンチャー企業に訪問する予定です。
その後は通院のために大阪にとんぼ返りし、夜は家内と久しぶりに二人だけのデートを楽しむつもりです。

子供たちも大きくなり手が掛からなくなってきたので大分楽になってきました。
亭主としても良き男でありたいものです♪
な〜んてね！(^^;)

東京での夢

今日は朝一から東京支店で朝礼を開始。
私が東京支店に対して期待していること、想い、夢を熱く語ってきた。私の想いが彼らに届いてくれるだろうか？

今、私の会社は頭打ちの状態が続き売り上げ増を図っても今一つ目標とする数値に及ばない。微増はするものの世間一般で聞く売り上げが倍増したとか、三倍増したとかの派手な増収は達成できていない。

原因の一つとして東京と大阪の売り上げが同じスタッフ数でほとんど一緒、、、時としては大阪の売り上げが勝ったりすることがあり、ここに一つの原因があると思っている。
私の会社をよくご存じない方がこの話を聞くと、東京支店のスタッフのスキル不足を指摘される。。。
私のネットワークでリサーチすると大阪と東京に事務所を持たれている会社の重役さんは最低でも１．５倍。また、ある会社は３倍の売り上げ増を東京に期待（厳しいところはノルマ化）していると言う。
しかも、それだけの数値を計上して東京と大阪の営業マンの評価がイーブンだとか・・・。

うちの東京スタッフがこんな話を聞くと、きっとビビッてしまうでしょうね。
しかし、私は東京と大阪の営業マンにそんな実力差があるとは思っていません。
それでは何所にその差があるのか？？？

営業をしていると日毎のプラン・ドゥ・チェック・アクションを徹底するよう教育されます。私も耳にタコができるほどその言葉を聞かされて叩き上げられました。
その癖が、実は私の投げ釣りスタイルにも生かされていますし、それを実行することでほぼ間違いなく実績が付いてきてくれることを証明することができてきましたから、もうこれは仕事だけではなくプライベートにおいても私の人生観・思想として根付いているものなのです。

私はこれを大阪の部下たちに徹底指導してきました。ですから大阪のスタッフが上げてくる情報は精度が高いし、予実の差異が非常に少ない。。。
しかし、東京の場合はプランとドゥはできても、チェックとアクションが疎かになっていたから、予実の差異がとても大きなものになってしまう。。。特にチェックが甘いゆえ無駄な動きも増えてしまう。無駄な動き＝ロスですから、結果もそれなりのものにしかならない。
基本通りにキッチリと仕事ができるているか、ズボラに仕事をしているか、要は意識の持ち方の差が数字の差として表れていると思っています。
これらを克服できれば、会社が扱っている商材の魅力からすれば東京の売り上げを倍増することはそんなに困難なことではないと思っているのです。

東京を本社化して、もっと大きなオフィスを構えたいものです。その為にはもう少し頑張って欲しいものです。将来は六本木ヒルズに事務所を構えたいなぁ。
この夢を現実にしたいです！

東京へ。

今日は、退院後初の東京出張。
毎週、火曜日から水曜日にかけて定例的になっていた東京支店への出張だったが、入院のために三ヶ月以上もの間、ご無沙汰になっていた。

私の責任で数字も落ち込んでしまった。また、数字に対してのぐうたらな部分も浮き彫りとなった。
今まで見えなかった部分が見つかったことはよかったことだが、それより一刻も早く数字を改善しなければならない。

実は、今とてもワクワクしています。数字が落ち込んでしまったことは残念で悔しいことですが、その原因は分かっているのですべきことをきっちりすれば、そんなに困難なことじゃない。
それよりも、東京まで行って仕事をできることが嬉しいのです。

プレッシャーはあるけれどやり甲斐があるし、商売もでかい！

以前は当たり前だったことが出来なくなり、出来なくなってしまったことが出来るようになった・・・。
入院することがなければ、今日の喜びと感謝の気持ちは一生味わうことが出来なかったかも知れません。

まだ、毎週のように上京することは出来ないかも知れませんが、投げ釣りと同様に少しずつペースを上げていきたいと思っています。
明日、東京のスタッフと会えるのが楽しみで仕方ありません。

夏季賞与

昨日は私の誕生日であったと同時に、社員の皆さんに夏季賞与を配給させて頂く日でもありました。社員の皆さんが頑張ってくれたおかげで、今年も無事に夏季賞与を配給させて頂くことができました。
年2回の定期的なイベントですが、社長ともども一安心です。
社員の皆さんから見れば夏季賞与は貰って当たり前という感があるのでしょうが、こっちはいつも冷や冷やものです。もし払えなかったらどうしよう。。。創業以来40年間、不景気になろうが、バブルが弾けようが一度たりとも賞与を配給できなかったことはないので、そのことがプライドでもあり、この記録を閉ざしたくない緊張感をこの時期は高めます。
だからこそ、営業部員が商材を安売りしていないか？適正利益を保てているか？また、無駄な経費を使っていないか等、必然的にチェックする目は厳しいものになってきます。
このようなことを繰り返してそれに社員たちが応えてくれたから、キッチリと出すものを出せてきたのだと思います。この辺りが最近、年金問題で話題になっている公務員の方たちとは違って民間小企業の厳しいところであります。(うちのような小さな会社でも経費に関しては特に厳しくチェックしています。)

夏季賞与を無事に配給できたのも束の間、次は冬季賞与に向かって社をあげて稼いで行かなくてはなりません。そして、目指すところは今期も2月末の3度目の臨時賞与、決算ボーナスです。
決算賞与は毎年配給できるものではないかも知れませんが、できることであれば毎年の恒例イベントとして定着させて行きたいと思い始めてきました。
その為にも、もっと稼いでもっと儲けて、無駄な経費を削減して利益をあげていかないと・・・。

弱小企業の意地と誇りをかけて、大手に負けない健全な経営を目指し、一刻も早くその体制を作り上げたいものです。

さて、今週末の連休ですが、先週の台風4号のおかげで欲求が溜まりに溜まっているので潮の悪さも見返らず、どこかで竿出ししようと思っています。昼の釣りは暑くて辛いので夜釣りでもしようかな？

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猛反省の月末

今日は土曜日、世間一般は給料日後初めての土曜日ということで色んなところでバカンスを楽しまれるんでしょうねぇ。羨ましい！！
でも私の会社、月の最終土曜日は出勤日という変則勤務なので今日は出勤しています。。。しかも、、、おまけに月末と重なって、売り上げ作りも佳境も佳境。。。社員全員、一番緊張感の高まる日なのです。(ーー;)

今日は、朝一から東京出張中の社長から爆弾が投下されました。成績が成績なので私も今回ばかりはダンマリ状態で反抗の一つもできません。10分間ほど社長の大空襲をうけ、来月は頑張らなければと暫し反省です。
早速、東京の営業部長に来月の方針を打ち合わせしようと電話を入れると、、、電話口に出た事務員さんの後ろで社長の大きな怒鳴り声が響いています。
あちゃ～、東京支店にも社長の爆弾が投下されたかと思う私の態度に事務員さんも笑いを押し殺して返答してくれます。後で、電話入れ直すわと電話を切って、即、大阪の営業部長さんと来月の方向性を打ち合わせします。

今月の失態は完全に私のミスです。営業部員のモチベーションが低いことに気づくのが遅すぎたようです。クォーターの達成を諦めてしまった社員のフォローが不十分だったことが今月の成績を落としてしまった原因だと深く反省･･･。
しかし、悪いからといってこのまま終わって良い訳でもなく、営業部員には今日、できることをやり切ろうと声を掛け合いました。

しかし、悪いときには悪いことが重なるもので、一番元気のなかった東京の営業部員が工場に指示ミスをだしてしまい、納品した商品を再作成しなければならないことが発覚しました。
工場部門は今月のロス率が非常に低く（好調で）、ある一定のロス率を達成できれば一人一人に賞金を差し上げようというイベントを行っていました。当初のルールでロス率は営業サイドのミスも含むとしていたので、営業部員も自分のミスが工場スタッフの賞金獲得の邪魔になってはとピリピリしている矢先の出来事でした。
昨日まで、最高賞金額を獲得できるだけのロス率を確保できていたにも関わらず、ある営業部員のミスで最低の賞金額に変わってしまったのです。ミスをした営業部員は自分の責任なので賞与査定が悪くなろうと仕方ないことですが、とばっちりを受けた工場部門のスタッフは意気消沈です。
かろうじて、最低額の賞金は獲得が決定しましたが、最高賞金を獲得できていただけに彼等の落ち込みようは痛いほど解ります。
次回の機会は、是非とも賞金を獲得してほしいものです。

さて、今日残された時間は正味4時間余り･･･。ベストを尽くして頑張ろうと思います。

※7月は仕事もひと段落。。。血糖値も徐々に下がってきています。連休もあるし体に異状が出ない限りはキュウセン・イシモチ狙いに没頭です。

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何時かきっと・・・。

今月も残り一週間をきりました。月末が近づく度に胃を痛めている私ですが今月もゆっくりできる時間はなさそうです。先月までは順調だった売り上げも今月は一服状態で７月の創業４０周年の記念式典までに過去最高の中間売り上げを計上することはとても厳しい状態になってきました。
昨日も、この件で営業スタッフと打ち合わせを行いましたが、営業マンの中には大きな商談が先延ばしになって諦めているメンバーがいました。
ちょっとマズイと思ったので、ゴールはあくまで来年２月の決算期だよ！ちょっと商談が先延ばしになったからと言って意気消沈してどうするんだ！って気合を入れてあげました。
私はこう思うんです。人というもの諦めた時点で向上心は完全にストップしてしまいます。ですから、部下に対しても向上心を常に抱いてもらえるように目標が頓挫してしまった時点で、確かに今現在、営業部の部としての目標を達成することは物理的に不可能になったかも知れないけれど、課として絶対に落とせない一線ってあるんじゃないか？もっと突き詰めると営業マン個人として君が絶対に落とせない一線ってあるんじゃないか？いや、落としてはならない一線ってあるんじゃないか？って話し合うことにしているんです。
こうして、常に難易度の高い順番に目標を持たせて、部下たちが進むべき方向性を見失わないよう私は道しるべ的な役割を果たしています。

でも、さすがに今回立てた仕事の目標は高すぎたかも知れません。３年前にプライベートで私自身が大物号数２５０号への目標を立てた時と雰囲気が酷似している感じです。だけど、大物号数も徐々にゴールが見えてきましたし、この間に私自身が得た知識、技術、情報、人は大きな財産となっています。とても苦しいし辛い時もあるけれど、この目標を立てて本当に良かったと思っています。
仕事の目標も、とても大きく困難なものではあるけれど、これにチャレンジしている社員たちもいつかきっと大きな財産を手に入れることができると信じています。
私たちは一度に大きな飛躍はできないかも知れないけれど少しずつ少しずつ成長して何時かきっと大手に負けない強い会社になりましょうね。

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頑張って来い！

昨晩は東京支店に転勤する社員の送別会を行った。東京という大市場で大阪ではなし得なかった大きな商談を是非とも成功させてほしいと思っている。
実はこの転勤、会社の事情でお願いしたわけではなく本人の強い希望からの実現したものだった。当初、この相談を受けた際は私も非常に悩まされた。現在、大阪、いや西日本方面の営業活動は５名でカバーしている。毎日のように誰かが出張しており営業部員が全員揃うことは月に二、三度くらいしかない。それほどギリギリの状況で営業活動をまかなっているものだから、即戦力の社員が大阪の営業部から抜けることは、残されたスタッフ達の大きな負担となってくることは明白。
それ故、私自身もとても悩み苦しんだ。しかし、本人からは並々ならぬ決意の強さが私に伝わってくる。残された大阪のスタッフ、受け入れ先になる東京営業部のスタッフ、各々のリーダーと相談し彼の希望を受け入れることにしたわけだ。
既に私の要望は個人的に伝えてあったが、昨日の送別会をしめる際、再度私の気持ちを彼に伝えた。彼は最後に私の耳元でありがとうございます！必ず東京の市場で暴れてきます！といってくれた。
思い返せばたくさんの思い出が蘇って来る。風俗店に納品したカードシステムにクレームを受けて真夜中にやくざの事務所から呼び出されたこともあった。東京からの出張帰りで、もう寝ようと思った際に部下から電話が入った。来てくれと言われたので行ってみると、理不尽な言いがかりをつけられ集金させてくれない。それじゃカードシステムを持って帰りますと言ってもカードと機械を返してくれない。じゃあ、どうすれば良いんだと喧嘩になりそうなこともあった。
これも今となっては笑い話で、あの時はよく帰れたよななんてお馬鹿な話に花が咲いた。

今は大阪が本社ということになっているが、いつかは東京を本社として事業を拡販したいと思っている。年商が１０億ほどの小さな会社で１本、１億のビジネスはとても魅力がある。大阪で商売をしていてもこんな大きな話はほとんどないし、あったとしてもほとんどが大手に取られてしまう。
大阪人の私が言うのはなんだが、関西の商売は保守的過ぎて面白みがまったくない。
しかし、東京ではこんな話がそんじょそこらに転がっている。私はこのことを夢がたくさん転がっていると思っている。

今は、準備不足で何もできないが、会社が自分の代に変わった際は必ず会社を上場して、東京を本社として業績を５倍、いや１０倍にしていきたい。

F君、先に行って待ってろ！俺も社長が引退したら必ず東京で一花咲かせてやる！

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妙な緊張感

７月３日の大安吉日に市内の某ホテルで行われる会社の創業４０周年記念式典、このイベントで謝辞を述べることになった。今まで仕事の販促活動の一貫で多くのセミナーを企画し、来場頂いたお客様に対しての謝辞は何度も経験しているので謝辞を述べるからといって、特別な緊張感を持つことはなかった。
しかし、今回の謝辞は会社にとって直に関連する取引先や下請け会社の代表の方達が来場されるので、今まで経験したことのない妙な緊張感を感じています。
私が入社したころは全社員でたったの１０名ほど。。。売上高も現在の１０％ほどしか計上することができなかった。
確かに、人より努力していると言う自負は当時から常に持っていたが、たくさんの皆さんから協力や支援があったからこそ、現在の成長があるのだと本当に感謝の念を抱いている。
だからこそ、来場頂くお客様には私の気持ちを100％きっちりと伝えたいと思っている。たった5分で話をまとめろとプロジェクトリーダーから指示が掛かったが私が思っている感謝の気持ちをすべてお話しすると、それこそ丸１日あっても足らない。
それをたったの5分でなんて言われたものだから、緊張感もより高まっているのかも知れません。

結局は、「ありがとうございます。」と言う言葉を話すだけなんだろうけど、精一杯真心を込めた感謝の気持ちを「ありがとう」と言う言葉の中に詰め込みたいと思ってます。

さて、今週末は小潮周りなので大きな期待はしていませんが、それでも尺ギス、もしくはランクサイズのキュウセン狙いで南紀方面に走りたいと思っています。少し心配なことは空模様ですが、後悔は絶対にしたくないので目標達成のために今の自分にできることをキッチリやりぬきたいと思います。

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大きなプレッシャー

昨日はうちの社長が凄いことしちゃいました。なっ、何と印刷用の機械を買っちゃんたんです！━━━(◎∀◎)━━━!!
5色機のオフセット印刷機で、ウン億円もするそうです！
今まで、色んな機械を増設してきましたが、今回の増設は過去最高の導入費になります。もっと、俺、しっかりしなくちゃと身震いがしています。

この案件が決まって、印刷チームのメンバーたちと、色々プレッシャーがあるけれど、潰されずに、むしろポジティブに考えて必ず結果を出そうと誓い合ってきました。
営業部員たちにも俺たちが注文を取って来なけりゃ、機械が泣いちゃうよ！開店休業だけにはさせずに、今まで以上に頑張ろうって気合を注入しました。

うちの会社が一歩前進できる大きなチャンスかも知れません。追い風に必ず乗って夢に向かって前進です！

今日は昼前から東京に移動です。今晩中に明日の会議の資料を整理して、気持ちを一つに統合できるよう全力投球してきたいと思います。

そろそろ全日本キスのことも考えないといけないところですが、昨日の大きな事件に気持ちが釣りどころではなくなってきています。
昨日は久しぶりに多くの社員とお話をしましたが、結局一番プレッシャーを感じているのは私みたいです。いつものように「できるか？俺、、、俺ならできるはず」って自己啓発して気合を注入しています。

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やる気ゼロ。。。なるようになってしまえ！

私の会社のように三流大学卒、二流高校卒や二流高校中退と言う学歴の社員が多い会社では、組織の意思統一はできないのでしょうか？
相変わらず私や社長の前では良い顔をしていても影で不平不満をタラタラと言うジキルとハイドのように表裏のある社員がいることがまたもや発覚しました。もう、情けなくて仕方ありません。
また、中には私や社長の給料体系などをベラベラ口外している社員がいることも同時に発覚しました。しかも、その社員、倒産した会社から拾ってあげて他の社員よりも給料体系を優遇してあげているにも関わらずです。。。文句をを言っている社員も、私が情けで拾ってあげた同級生です。
私に言わせるとあんたらの年収を他の社員に口外したら即効で非難を受けるよ。てなもんなんですが、自分は正当だと思っているようです。

事実を知って、本当に嫌になってしまいました。もう、やる気ゼロです。あまりにも腹が立ったのでグチグチ文句ばかり言うのならやめろ！って言ってしまいました。
それと、私は自分の子供を会社に入れない（今後は同族会社から逸脱していく）って公言していたので、悔しかったら頑張って常務になってみろ！専務になってみろ！役員になったら年収１０００万も夢じゃないって思わず怒鳴ってしまいました。そんな根性のある奴は一人もいないでしょうけどね。

ひとつ悔いの残ることは、社員の中には、それこそ純粋に頑張っている社員もいるのに、、、そんな社員の皆さんには申し訳なくて仕方ありません。

でも、自分の信念が今朝、プチって切れてしまいました。自分は社員と５０人とその家族１５０人が幸せになってくれれば、それで良いと本当に思っていました。
しかし、自分がそう思っても心の貧しい人にはそんな気持ちが伝わらないだな。。。ってことを悟りました。
自分の言ってたことは、所詮は綺麗事だったんだなーって・・・。投げ釣りを通じた仲間にはこんな人達は一人もいないのに・・・。ホント悔しくて仕方ありません。

今後は、自分のことのみ考えて適当にやっていこうと思います。会社が潰れたら仕方ありません。なるようになれです。
まずは自分の体を直さないと、、、会社に捧げてきた仮を返していただこうと思います。

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弾けたぜ！！

まだ、十二指腸に鈍痛が走って仕方ない状況が継続している。いつ爆発するか分からない潰瘍の状況にとても不安な状態だが今日は売上げ締めの月末最終土曜日。。。
重い体に鞭を打って出勤しました。

新年度に入って最初の月である３月はまずまずのスタートをきることができたが今月４月は、やはりと言うか？仕方ないと言うか？芳しくない数字しか計上できないでいる。
反省点としては、私がまず迷ってしまったですからね・・・。更に悪いことに、私の気持ちが依然として整理できていませんし、未だに迷っている状態ですから尚更です。

自分が心を開けて、相手の気持ちに飛び込んで相手の気持ちを知り、相手の悩みを解決してあげようとしても、その対価が裏切りであるなら誰だってやる気にはなれませんよ。
こんな気持ち、社長（親父）は何も知らないで、第二の人生の準備ばかりしています。。。

前にも綴りましたが、社員と社員の家族の為に私自身は頑張っているつもりです。一昨日、家内から楽になっていもいいよと言われて、自分が頑張る意義が家族のためだけだったら、どんなに楽なことだろうと肩の荷が下りた気持ちでした。
しかし、本当にそれでいいのだろうか？こんな私だけど、私に夢と期待をしてくれている社員たちもいる訳だし、、、そんな人達を裏切っていいのだろうか？なんて思うと無茶苦茶迷ってしまいます。

しかし、入社して２０年間、溜まりに溜まったストレスのおかげで私の体は現在ボロボロの状況です。（だと思います。。。）十二指腸潰瘍だけであれば、手術して悪い部分を切ってしまえば終わりですが、自分は遺伝性の糖尿病と腎症と言う爆弾を抱えております。
特に、腎症が心配で、ずっと以前からネフローゼって言われており、腎症が次の段階に進めば人工透析になるよと主治医から脅されています。
だから、自分の本意じゃないけれど思い切って長期入院して体の回復に専念して見ようと思います。

そして、私自身が会社にとって必要な人材なのか？不必要な人材なのか？また、彼らが自分たちだけで会社を切り盛りしていけるのか？いけないのか？会社としての実力値を計って見ようと思います。社会の厳しさを知らない人達に社会勉強していただく良い機会です。
つまらん事にうつつを抜かしている社長もきっと目覚めてくれることでしょう。

どんな結果になろうと、体さえ完治させれば私は私で何をしてでも家族を養っていく自信はあります。会社が私を必要とするのであれば戻れば良いことですし、決めた！決めた！決めた！
一旦、体を直すことに専念して、後のことはそれから考えようと思います。

今日から予定していた遠征は、もちろん中止です。しかし、明日と明後日はしっかり休養して、５月１日、２日は必ず出勤し、３日からの遠征は必ず実行します！
GW明けは、主治医と相談して入院のスケジュールを決定して社長と社員に報告します！

弾けて気分がとても楽になりました。 ^ ^

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弾けてみようか？

昨日の昼前、職場で腰から脇腹にかけて強烈な痛みが襲ってきた。一瞬、頭をよぎったのは去年の暮れに十二指腸潰瘍のため救急車で救急病院に担ぎ込まれた際のこと・・・。
あの時も、痛みの始まりは腰からだった。単なる腰痛だとなめてかかっていたが、翌々日には我慢できないほどの腹痛に襲われ　The　End・・・。入院と相成った。そんな経験から、月末の書き入れ時と言うのに大事をとって早退させて頂いた。
すぐ、近くの病院に足を運び診察して頂いたが、まず間違いなく十二指腸潰瘍の再発でしょうとの診断を下されてしまった。無茶苦茶つらいです。。。

今日は薬を服用して痛みはそれほど感じなくなったが、大事をとって会社をお休みさせて頂いた。しかし、胃から十二指腸にかけて相変わらず鈍痛と言うか重い感じが残っている。もう、去年味わった十二指腸潰瘍の辛さは絶対に味わいたくない。
かと言って、仕事を長期で休むなんてことは死んでも避けたいし、そんなことしてしまうと今度は会社のことが気になって気になって別の意味でストレスが溜まってしまう。
あ～、俺、どうすればいいのだろう？

こんな事をしている今も取引先の社長さんから私の携帯が鳴る。話を聞くと部下に任せておいた仕事が上手く捗らないから、私に窓口になれというお叱りの電話だった。即座に会社に電話を入れてこれくらいの仕事は最後までやりきってくれと担当者に渇を入れる、、、
しかし、結局は私がこの仕事をする羽目になってしまった。(T_T)

静養のために会社を休んでいるのに結局は自宅で仕事・・・。こんなことだから入院もできない。もう直ぐ、社長からも「今月の売上げはいくらじゃ～」なんて電話が間違いなく入ってくる。

ストレスは溜まる一方。夢の実現の為には我慢するしかないのか？最近、凹みまくっている私をみて、家内は「お父さん、楽になってもいいよ」って言ってくれた言葉がホント嬉しかった。楽になって見ましょうか？

弾けて見ましょうかね。。。

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泣くのやめんかい、俺！！

今日、会社で製造部の社員４人に昇格の辞令を出す報告をした。この旨は次回の全体会議時に会社から正式に辞令が下される訳だが、その前に少しでも早く教えてあげて喜んで貰おうと言う配慮からのものだ。
しかし、内心時期尚早だったか？と言う迷いもあった。と言うのも私の会社は去年から京セラのアメーバー経営手法を導入し「経費最小／効果最大」と言うテーマに取り組み始め、今では社員の無駄な残業を撤廃することに成功してとても大きな効果を得ることができた。
しかし、その社員から先日、残業が減ったから生活が苦しくなったと言う話を受けたものだから、私の人選の目は節穴だったか？と情けなくなってしまう思いになってしまった。

決して、そうじゃないでしょ！もともと、残業がなくなって生産効率が下がらないと言うこと自体が過去の残業は無駄だって言う証拠になるじゃないですか？また、無駄な残業の撤廃に成功したから、あなたも主任から課長代理に昇格できる訳だし、それよりも何よりも普通の会社では殆ど支給されない年３度目の賞与である、決算賞与も先々月頂けた訳じゃないですか？違いますか？？

会社が潤えば個々の社員の昇給もするし、臨時ボーナスも出せるんです！だけど、いくらなんでも無駄な残業がなくなったからといって給料が下がったなんて解釈しているうちは、とてもじゃないけど人を使う管理職にはなれませんよ！！
アメーバー経営手法が当たり前になった今、過去のような無駄な残業は絶対にできませんし、そんなことをしていたら他の社員から非難ごうごうですよ。ホントに。。。

こんな理由で、チョッとばかり後悔してしまいましたが、言ってしまった以上は本人に頑張っていただくしかありません。もし次に私に言ったことと同じようなことを課員から質問された時は、私が指導したように課員にも分かりやすく指導してあげてください。お願いしますね。

また、今日は経営コンサルタントから正式な決算報告を受けた。微増だが、増収増益をキッチリと確保でき自己資本比率も５３％と５０％は確保したいと言う目標を楽々達成することができた。
また、人件費率も、社員の給与、年３度の賞与と役員報酬を含めて、５０％と私のこれくらいの内容にはしたいと言う目標をクリアすることができた。
年商１０億強のチッポケな会社であるが、この調子で小さいなりに確実に利益を出して健全な経営をして企業価値を高めていくことができれば良いと思っている。

最近、仕事のことで悩みに悩んでいるが、これも神様からの試練と堂々と受け止めて見ようと思う。
俺は絶対に負けない！

全日本サーフで志した大物３００号の夢、これに比べるとこんな試練は屁のカッパじゃい！！必ず三立して公私の夢をかなえてやる！

気合入れんかい、俺！！
根性入れんかい、俺！！
泣くのやめんかい、俺！！

きっと夢はかなうはず・・・。

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負けてたまるか！

先週末、近場に釣りをしに行くつもりだった。しかし、仕事に関連する諸問題が勃発して、それどころではなくなってしまった。顧客からのクレームのことであれば、大変なことだと思いつつもお客様に対して誠心誠意尽くせば何とかなるが、私の社員に対する気持ちを逆なでするような問題であったため、私の気持ちは消沈し、この週末は荒れに荒れてしまった。

仕事って何故するんだろう？生活のため？家族のため？自分のため？人によって色んな考え方があるのだろうが、少なくとも私は社員と社員の家族たちに幸せになってほしい・・・。この目的が達成できれば必然的に自分と自分の家族も幸せになれるはず・・・この一心で仕事に励んできた。
これは決して綺麗ごとではなく、和歌山キャスターズでも常に平和主義で活動してきた私の姿勢を知る人であれば理解してくれるはずだ。
社内でも、同様の気持ち、考え方で社員と接してきたつもりだが、こんな私の姿勢を覆そうとする社員が居ることが分かった。
最近、成績が今ひとつで気にはなっていたのだが、その社員が主導者だと言うことが分かった。私はとても信頼していたのに・・・。

私がどういう気持ちになったか分かります？
その社員の提案に社長がNOと言っても、筋が通っていれば私はYESと言ってくれるようその社員、いや、営業部員たちのために一生懸命社長を説得して頑張ってきたのに。。。
これ以上、愚痴や文句を言ったところで何も問題は解決しないからこれ以上の思いは私の胸にしまっておこうと思います。
思うところはたくさんありますが、私としては私の夢を必ず実現させるために今は我慢して仕事に従事していこうと思います。これくらいのことで頓挫するほどちっぽけな夢ではないですから・・・。

絶対に夢を実現させて見せます！！

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愚痴から解決策は生まれません。

私の会社のの特徴として、入社した社員がなかなか退職しないという変な特徴があります。特に事務関連の部門にその傾向が強く、平均年齢も当たり前のことですが年に１才づつ上がっていきます。
このようなことを他所の会社の人に話して見ると、羨ましい限りと言われることが多いのですが、果たして本当にそうなんだろうか？と思うことが最近多くなってきました。と言うのも、事務課の社員は殆どが女性で仕事が忙しいと言っている割には、私の直ぐ横で男性社員の愚痴ばっかり言っています。
口を動かす時間を少しばかり控えれば、忙しいという問題は直ぐに解決するはずなのに、それがその女性社員にはできないようです。

これは私自身の信念ですが、不平不満ばかり言ったところで問題を解決できる術は無いと思っています。考え方の違う人間が集う組織の中で意見がすれ違うのは言わば当たり前のことで、それらを如何に解決していくのか？
これは、話し合いをするしかない訳ですよね。しかし、冒頭の人達は話し合いすることすら否定してしまう。相手が気色悪いだとか、顔を見るのも嫌だとか、言っても無駄だとか、私にとっては非常に理不尽（幼稚）な言い訳で話し合いを拒否してしまうのです・・・。
しかしながら、自分達の言い分は通したい・・・。こんなところが、不平不満を言い出す言い訳（きっかけ）になっているようです。
昨晩は自宅で私自身を振り返ってみました。こんな事を綴っている私でさえ、彼女たちのようにひねくれていた時期がありました。私自身の意見が社長に全く通らない。。。何故なんだろう？こんなことで悩む日々が続きました。
しかし、これは今になって気付いたことですが、その時の自分に力（能力）が無かったからだと言うことに気づきたのです。また、この時に自分の能力は自分で決めるものではなく他人に評価してもうらうものだとも気付きました。

そんな私の意見が、今では社長に殆どスルー状態で受け入れて頂くようになりました。自分自身では昔の自分と何ら変わっていないと思っているのですが、部下の中には変わりましたよと言ってくれる人も徐々に増えてきました。

今日は、釣りの話ではなくて多分このブログを見ているであろう女性社員に捧げたいと思います。文句や愚痴の中から問題の解決策は絶対に見つからないのだと・・・。
反省すべきです。納得できないのなら将来を考え直したほうが良いように思います。

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ライフスタイルの充実は自分次第ですね。

先週末は仕事で苦戦を強いられ、計画していた釣行を自発的に中止した。結果的に前年対比で１０１．５％と１．５％の売り上げ増は達成できたものの最後の最後まで冷や冷や物で全く余裕をもてない月となってしまった。
この要因はやはり、指揮官である自分自身の慢心と隅々まで目を通すことのできなかった自身の力不足なんだと休みの中で結論を出した。
知人は、仕事の事を考えすぎじゃないかと忠告してくれる。もっと気楽に人生を過ごさなきゃしんどいとも指摘してくれる。確かにそうかも知れない。しかし、ライフスタイルしてもワークスタイルにしても現状は私の理想と程遠い状況だ。
こんな大物を釣った。こんなに爆釣した。パチンコでいくら買った。パチンコで何連荘した。このような他愛もない話をすることも時には必要かも知れないが、それらを気軽に話せるのはやはり仕事の充実があってのことだと思っている。
だから、充実とは程遠い先月の成績や自分の行いを許すことができない。私自身がこのことにもっと早く気付いて対応策を施しておれば、結果はもっと違ったものになったはず。。。こう思うととてもやるせない気持ちになってしまう。

こんなことじゃ、いつまでたっても親父（社長）を追い越すことなんてできやしない！

こんなことすら気遣えなければ大物号数２５０号なんて夢のまた夢だ。

やっぱ、今よりも更に仕事を愛せるようにならなければならない。。。これが日曜日、次男坊との約束を破ってまで出した私の結論です。仕事を愛せば愛すほど今までより細かなことに気が行き届くはずですから・・・。

今日は、全社員を集めて経営会議を行います。自身の熱い想いを社員たちに徹底できるよう素直な気持ちで今日の会議を迎えたいと思います。

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超つかれた１日

つ、、、疲れた・・・。入社して２０年、ひょっとしたら昨日ほど受注と売上げに固執した月はなかったかも知れない。
年３回目のボーナス、決算賞与を社員にプレゼントするため何をしなければならないのか？このことを全社を巡回して説いてきた。
私の気持ちが通じたか通じなかったのかは解らないが、受注ベースでは去年の成績を上回ることができた。
しかし、肝心の売上げは、、、残念ながら去年実績を下回ってしまった。会社の経理を見て頂いている会計事務所からは１月、２月の売上げが去年実績と同等ならば決算賞与を余裕で出せるとアドバイスされていた。１月に不足した売上げ分を２月で挽回できなければ社員が楽しみにしている決算賞与を出せなくなってしまう。

今日は朝一番から、我々の短期的な目標(決算賞与獲得)を成就するために必要なことを説くべく、本社と工場を巡回した。
きつい指導もしたが、目標達成しなければ何にもならない。今月１ヶ月間頑張れば決算賞与獲得が決定するだけに今月はいつもの自分以上に努力しようと激励した。

昨日は、今日の朝礼でどんな話をして社員のやる気を促すかを考え抜いた。だから、ほとんど寝ることができなかった。昨日も東京－大阪間のトンボ帰りをしているし、体力的にも精神的にも無茶苦茶しんどい。退院して体調は良い方向に移行してきたが、昨日から今日にかけての行動で正直体調は最悪・・・。
でも、期待してくれている社員の顔を思い出すと、これくらいで弱音を吐くわけには行かない。しんどくてとても辛いけど、それ以上に仕事が面白くて仕方ない。

今月は、本当に行動あるのみ！ネガティブな言い訳は絶対しないと心に誓う。

話は変わって。。。昨日の夜は仕事のことばかり考えていたら寝つけなかった。だから、自分の意思が決まった時点で久しぶりに釣り関係のホームページをネットサーフィンした。
すると、仕事に身を入れることができない。会社が好きになれない。また、仕事を適当にこなしリストラから逃れるなんて管理人の意見が書かれた釣りサイトを発見した。

なんや、これ？？？超消極的・・・、少なくともこんな社員はうちの会社では生きていけないし、こんな意見を読んでいるとこっちまで消極的な気持ちになってしまう。意見は人それぞれだと思うが、この方は人生が充実していないのだろうと閲覧していて感じた。
また、それ以上に、そんな気持ちで釣りをしたところで、釣り自体も面白くないものになるだろうと思うし、同じ釣り師としてとても可愛そうに感じました。

そんな人は是非、全サに入会して大物３００号に挑戦したら自分自身を変えることができると思います。私の知る限り大物号数に取り組まれ、凄い成績を残されている先輩方はすべて仕事面でも重要なポストに就かれておられますし、仕事と釣りをキッチリ両立されています。

自分の投げ釣り経験から、釣り師として大成されている方は仕事も出来る！という公式がキッチリとあてはまります。
私も、そんな先輩たちに追いつくべく努力しています。

自分が死ぬ時、自分の人生が本当に良かったと思える人生にしたいものです。

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