東京での夢

今日は朝一から東京支店で朝礼を開始。
私が東京支店に対して期待していること、想い、夢を熱く語ってきた。私の想いが彼らに届いてくれるだろうか？

今、私の会社は頭打ちの状態が続き売り上げ増を図っても今一つ目標とする数値に及ばない。微増はするものの世間一般で聞く売り上げが倍増したとか、三倍増したとかの派手な増収は達成できていない。

原因の一つとして東京と大阪の売り上げが同じスタッフ数でほとんど一緒、、、時としては大阪の売り上げが勝ったりすることがあり、ここに一つの原因があると思っている。
私の会社をよくご存じない方がこの話を聞くと、東京支店のスタッフのスキル不足を指摘される。。。
私のネットワークでリサーチすると大阪と東京に事務所を持たれている会社の重役さんは最低でも１．５倍。また、ある会社は３倍の売り上げ増を東京に期待（厳しいところはノルマ化）していると言う。
しかも、それだけの数値を計上して東京と大阪の営業マンの評価がイーブンだとか・・・。

うちの東京スタッフがこんな話を聞くと、きっとビビッてしまうでしょうね。
しかし、私は東京と大阪の営業マンにそんな実力差があるとは思っていません。
それでは何所にその差があるのか？？？

営業をしていると日毎のプラン・ドゥ・チェック・アクションを徹底するよう教育されます。私も耳にタコができるほどその言葉を聞かされて叩き上げられました。
その癖が、実は私の投げ釣りスタイルにも生かされていますし、それを実行することでほぼ間違いなく実績が付いてきてくれることを証明することができてきましたから、もうこれは仕事だけではなくプライベートにおいても私の人生観・思想として根付いているものなのです。

私はこれを大阪の部下たちに徹底指導してきました。ですから大阪のスタッフが上げてくる情報は精度が高いし、予実の差異が非常に少ない。。。
しかし、東京の場合はプランとドゥはできても、チェックとアクションが疎かになっていたから、予実の差異がとても大きなものになってしまう。。。特にチェックが甘いゆえ無駄な動きも増えてしまう。無駄な動き＝ロスですから、結果もそれなりのものにしかならない。
基本通りにキッチリと仕事ができるているか、ズボラに仕事をしているか、要は意識の持ち方の差が数字の差として表れていると思っています。
これらを克服できれば、会社が扱っている商材の魅力からすれば東京の売り上げを倍増することはそんなに困難なことではないと思っているのです。

東京を本社化して、もっと大きなオフィスを構えたいものです。その為にはもう少し頑張って欲しいものです。将来は六本木ヒルズに事務所を構えたいなぁ。
この夢を現実にしたいです！