月末の試練

今日は月末、朝の朝礼から緊張感が高まる。そりゃそうです。我々のような零細企業では一月間成績が低迷するだけでそれをカバーするのに2ヶ月、ひどい時には3ヶ月かけないと元の成績に戻すことができないからです。大手のように営業マンが何百人も居ればまだしも、東京と大阪を合わせても営業マンは精々10名しか居ないので1人の低迷が全社の成績に大きく響き、それを補填するのにどうしても多くの日数が必要になってしまうのです。
今は既に10月の末ですから2月の決算期までは、たったの4ヶ月しかありません。たったの4ヶ月しかないのに2ヶ月、3ヶ月の是正期間を要すると言うことは今期の成績を諦めろと言うことと同じです。

だからこそ、今は全員の踏ん張りが必要で凡ミスさえ許されない重要な月間なのです。

退院後、初めて経験する月末でしたがいつも通りの元気を与える朝礼ができるだろうか？
そんな不安の中で朝礼が始まりました。

みんなに気合と元気を注入しようと今日の指針を話しましたが、案の定、社員の目は濁って腐った秋刀魚のような色をしています。
無論、頑張って目の生き生きしている社員たちも居るには居るのですが、私の目にはどうしても元気のない社員の濁った目が目立ってしまいます。
あちゃ～っ、こりゃ重症だ。

思わず私がリタイアしてしまったことを後悔しました。

どうすべきか？なってしまったことは仕方ないし、今日1日で何ができるのか？
一生懸命考えましたが、どう考えても今日1日でできることには限界があります。

視点を変えて、営業マン一人一人に今の成績に対してどう思っているのか聞いてみました。やはりと言うか当たり前と言うか、悔しいと言う言葉が各々の口から飛び出しました。
それじゃあ、今から頑張ろう！今日は来月末の通過点にしよう！来月末に悔しい思いをしない為に今から頑張ろう！
こんな掛け声をかけてみました。

今の状態で行くと目標値からは程遠く、最悪の場合は前年対比も割ってしまいそうな状況です。前年割れだけは是が非でも避けなければなりません。
これにはみんなも、そうありたいと共通認識を持つことができたようです。

今月は今一な成績しか計上することができないかも知れませんが、来月は今月の分を必ず盛り返して見せる！そして必ず目標値をクリアしたい！同じ気持ちで年間目標を達成したいと思います。