恐怖の月末。

セールスを主力にする会社にとって『月末』と言う言葉は、そりゃ恐ろしいキーワードでございます。
今月の仕事のテーマは、最近、不調続きの東京支店営業部の奮起と毎年、9月が不調の大阪本社営業部の奮起、以上の2点がメインテーマでした。
まず、大阪ですが最大のピンチとチャンスが入り混じった状況です。大型案件の引き合いがあり、仕入先と当社の代理店様が今月は決算期、私の会社もこの案件を今月放り込まないとノルマの達成ができない状況です。関連会社は何とかしたい気持ちで一杯ですが、お客様あっての商売なので緊張感が張り詰めた時間が経過しています。何とかしたいものです！
次に東京は、ようやくエンジンが回ってきました。元々市場性は大阪の10倍以上ある地域なので大阪の営業マンと同様の行動を行えば問題ない訳ですが、やはり人間が動くと怠慢や驕り、有頂天と言った精神的な問題が起こります。ちょっとばかり成績が良いと種蒔きと言う、営業マンにとっては基本中の基本と言える事をサボってしまう訳です。（私も若い時、良く勘違いを起こしました。）
また、問い合わせと言う向こうから飛び込んでくる案件を刈り取っているばかりでも気がつけば見込み客がゼロ・・・。と言う事になり営業マンにとっては致命的な状況に陥ってしまいます。
この事に気付き、ようやく「契約」と言う形が具現化してきました。しかし、私の経験上、営業マンが1ヶ月仕事をサボるとそれを挽回するのに3ヶ月と言う月日が必要です。
この事を東京の営業部はやっと気づいたのかも知れません。
9月が終われば、今年もたったの3ヶ月。その前に9月の恐怖の月末を全員で乗り越えたいものです。